Situação inicial:
A Prosernat, empresa de serviços de engenharia de origem francesa, procurou o Canal Fornecedor com o objetivo de ingressar no mercado brasileiro e fornecer para a Petrobras. Porém, com a complexidade do processo cadastral da Petrobras, não possuíam conhecimento nem o tempo suficiente para se dedicar a esse projeto. Além disso, por serem recém chegada no país, precisavam de contatos estratégicos.
Avaliamos a empresa, seus objetivos de negócios no Brasil, suas documentações e traçarmos as melhores estratégias para obterem sucesso, sem retrabalho, em seu cadastro com a melhor nota técnica possível.
A empresa conseguiu ser cadastrada na plataforma de fornecedores da Petrobras, ganhando visibilidade perante a estatal. Além disso, conseguiu o contato de decisores técnicos para validar sua solução. Em menos de um ano de operação, ganhou aval da matriz para expandir os negócios para o mercado Brasileiro.
Situação inicial:
A CVSER, empresa especializada em materiais para automação e controle industrial, tinha dificuldade de lidar com as dezenas de cadastros de fornecedores que precisava fazer para concretizar suas vendas. A principal delas era a Petrobras. Procurou o Canal Fornecedor para assessorá-la nesse processo.
Dividimos o projeto em duas etapas: o primeiro deles seria realizar os cadastros na Petrobras, sua prioridade no momento. Em seguida, traçamos um plano cadastral com mais de 100 empresas de interesse e executamos a estratégia.
Além de estar cadastrada na plataforma da Petrobras, a empresa – em dois meses de trabalho – já havia participado de concorrências na CEMIG somadas na ordem de R$ 2.000.000,00. Em tempo, pelo fato de seu comercial já estar negociando com a Raízen, fizemos uma inserção da empresa em nosso plano cadastral, priorizamos seu escopo e em tempo recorde a empresa pode participar e ganhar uma chamada de R$ 31.000,00.
Situação inicial:
A Mingenge Minatto é uma empresa de engenharia especializada em redes de transportes por dutos. Com o seu cadastro já efetivado na Petrobras, a companhia buscava renová-lo, mas não despendia de tempo para fazê-lo. Buscou referência no mercado e chegou até o Canal Fornecedor para assessorá-los.
Realizamos um diagnóstico no atual cadastro, o que tinha de informação e o que precisava ser melhorado. Alinhamos as famílias de fornecimento adequadas ao seus serviços de interesse e apresentamos uma proposta de assessoria completa, em que a empresa não precisaria mais se preocupar com absolutamente nada relacionado ao cadastro. Além disso, periodicamente notificamos a empresa das oportunidades em aberto.
Em menos 40 dias, já havíamos renovado seu cadastro e agora está apta novamente a participar de todas as oportunidades da Petrobras. Por participar somente das oportunidades em que é especialista e competitiva, até então a empresa ganhou 100% das concorrências em que participou e a todo momento pode fazer isso de forma segura com a assessoria direta de nossos consultores.
Situação inicial:
A Infotec é uma empresa especializada na terceirização de serviços e soluções de BPO (Business Process Outsourcing). Com o intuito de atender e expandir, cada vez mais, seus contratos com a Petrobras, procurou o Canal Fornecedor para gerenciar seu cadastro, algo que tomava muito tempo de seus gestores.
Após a análise cadastral, identificamos uma quantidade excedente de famílias de fornecimento que não era prioridade da empresa e gerava um trabalho interno para mantê-lo. Aproveitamos a recente revisão das famílias da Petrobras para repaginar todo seu portfólio, mantendo apenas os itens competitivos e de interesses estratégicos. Isso fez com que a empresa aproveitasse ao máximo aquilo que faz de melhor. Assumimos toda a gestão documental com a análise periódica de novos itens baseado no banco de atestados técnicos compartilhados. Além de fazer com que a empresa se organizasse para fornecer para demais subsidiárias da Estatal, como a BR Distribuidora, por exemplo.
Desde 2016, quando iniciamos a assessoria, a empresa participou de diversas licitações, ganhando 49 delas. O valor arrecadado, só em 2017, com as licitações ultrapassou mais de R$ 20.000.000,00. Atualmente, temos um escopo de ampliação de sua gestão cadastral para diversas empresas públicas e privadas, como: Enel, Vale, Raízen, Light, Liquigás, Cemig, Caixa Econômica Federal, entre outros.
Situação inicial:
Especializada em atividades de logística e óleo e gás, a Gran Energia precisava se cadastrar na Petrobras e Transpetro para participar das oportunidades em vista. Tentou fazer o cadastro internamente, mas teve dificuldade de priorizar e viu no Canal Fornecedor uma excelente solução para seu problema.
Após a definição de uma análise documental e validação estratégica de quais itens de fornecimento fariam sentido para seu negócio, reunimos todas as informações necessárias e efetuamos o cadastro na plataforma. O processo já foi todo em conformidade com a nova lei 13.303.
A empresa aumentou seu networking e participou de diversas licitações. Só no ano de 2018, a companhia conseguiu ganhar uma concorrência no valor de mais de R$ 25.000.000,00.
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